eCommercemx 6a Edición 2 y 3 de Diciembre, No te lo puedes perder!

¿Qué es un modelo de negocios?

En este blog  hablaremos sobre la importancia de crear un esquema rentable para tu negocio o tienda online.
¡Toma en cuenta los siguientes puntos para que la operación de tu empresa funcione al 100!

1. Segmentos de clientes y su propuesta de valor:

     Define y analiza el tipo de clientes que deseas para tu negocio utilizando los siguientes conceptos:  

    • Datos demográficos: edad, zona geográfica, estado civil, ingresos, etc.
    • Datos psicográficos: actitudes, estilo de vida, personalidad, etc.
    • Comportamiento: rutinas, hobbies, aficiones, etc.

     

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    2. Canales de distribución

    Antes de elegirlo, deberás saber cuál es el sistema más adecuado en operatividad y rentabilidad. 
    Responde las siguientes preguntas, así será más sencillo saber qué canal de distribución necesitas para tu negocio:
     

    • ¿Qué control debo tener sobre mis productos?
    • ¿Llegarán a ciertas zonas geográficas o cubriré todo el país? 
    • ¿Tengo capacidad financiera?
    • ¿Cuento con suficiente equipo y talento humano para llevarlo a cabo?
    • ¿Cómo es mi infraestructura?
    • ¿Deseo vender 24/7?

     

     Contar con un canal de comunicación te ayudará a tener servicios de atención y ventas, a través de la distribución debes hacer llegar tus productos al cliente, distribuidores, puntos de venta o una combinación de estos.

     

    3. Relaciones con clientes

    Aquí defines el tipo de relación que tendrás que con tus segmentos de clientes:

    • Indirecta: aquella en la que tus clientes podrán conseguir tu proyecto a través de intermediarios.
    •  Directa: aquí te contactaran para conseguir tus productos.
    • Automatizada: cuando tus clientes compran tus productos a través de una máquina.
    • Personal: tus clientes son atendidos por una persona.

      

    4. Flujos de ingresos

    Representa el efectivo que tu empresa generará con un determinado segmento de clientes.
    Existen dos tipos de fuentes de ingresos:

    • Puntuales: aquellos que se obtienen de transacciones o de pagos puntuales de clientes.
    • Recurrentes: estos son pagos que se realizan cada cierto tiempo, por ejemplo, cada semana, quincena o cada mes. 

    Grafica en Estadistica - GIF Animado | REYGIF

     

    5. Recursos claves

      Pueden ser físicos, intelectuales, humanos o financieros, ya que permiten crear y ofrecer una propuesta de tu empresa, además, ayudarán a mantener relaciones con los clientes y generar ingresos. Recuerda que también es importante invertirle tiempo de valor a tu empleados.




      6. Actividades claves: 

        Se dividen en las siguientes interrogantes:

        • ¿Qué? Es decir, la propuesta de valor de tu negocio.
        • ¿Quién? Se trata de las relaciones con tus clientes, la segmentación de tu proyecto y los canales que usas para llegar a esos clientes.
        • ¿Cuánto? Se refiere a la estructura, costos de la empresa y sus ingresos.
        • ¿Cómo? Aquí se definen las actividades a realizar para alcanzar el éxito.

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        7. Socios clave: 

          Son las personas que tu modelo de negocios necesita para funcionar,  por ejemplo: socios, proveedores de confianza, cooperación entre competidores y relación entre compradores y distribuidores. Ten presente siempre evaluar las ventajas y desventajas de tus socios clave.

           

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          8. Costo de estructura: 

            Este es uno de los puntos más importantes, es donde tendrás que identificar los costos y cuantificar la inversión que se necesita para mantener tu modelo de negocios, de esta manera podrás ver si tu proyecto es rentable y medir tus ingresos y egresos.

             

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            Recuerda que si planificas correctamente tu modelo de negocios tendrás grandes oportunidades de éxito. 

             

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